开放经开 扬帆出海② | 从亏损到年入4亿：一张“纸”敲开全球市场大门
◎星沙时报记者 王楠清
2013年，当湖南南方安美消防设备有限公司在长沙经开区成立时，很少有人能想到，这家企业会在十余年后成为全球消防泵领域的“领跑者”——产品远销近120个国家和地区，成为全球唯一一家同时拥有消防泵和消防柴油机FM、UL双认证的消防泵组生产企业。
从2013年的7个人到如今190多人的团队，从零认证到手握全球最高消防“通行证”，从连年亏损到年营业额突破4亿元——南方安美用“标准先行、认证开路”的出海逻辑，在欧美品牌垄断近百年的赛道上，跑出了中国制造的加速度。
六年“苦修”换来一张全球入场券
“13年到19年做认证，每一年都亏得很厉害。”南方安美负责人回忆起那段日子，语气平静。南方安美在六年的亏损期里，只做一件事——拿证。
UL认证和FM认证，是国际消防行业最具权威的技术标准。UL是美国保险商实验室的鉴定认证，其结果是投保企业获得财产保险的唯一有效凭证；FM是全球最大的工商业财产保险公司旗下的认证机构，通过其多重严格检验，产品方可进入FM保险体系。拿到这两张“入场券”，意味着产品可以进入全球最高标准的消防市场。
但对一家中国企业来说，拿证的过程近乎“炼狱”。国外的认证工程师来审核，一旦不符合要求，只告诉你“不符合”，绝不告诉你原因。如何修改没有人教、没有捷径，团队只能一遍遍试、一遍遍改。
2016年，南方安美成为全球第一家同时拥有消防泵UL448与消防柴油机UL1247两个UL授权目击实验室的企业。2017年，第一个型号的产品认证终于拿到。有了认证，就有了跟欧美百年品牌同台竞标的资格。
出海不绕路，开弓即瞄准全球最高标准。——这条看似笨拙的路，恰恰是最聪明的捷径。近年来南方安美外贸进出口额持续增长，市场从最初的40多个国家和地区，到如今的近120个——南方安美的出海版图，一步步在扩大。
强监管行业的“通关密码”
消防设备是典型的强监管行业。没有认证，连竞标的资格都没有。
南方安美深知这一点。除了UL和FM，公司还拿下了法国APSAD、新加坡SETSCO等国际权威认证，以及国内CCCF认证。公司是美国消防协会(NFPA)和欧洲消防喷淋网络(EFSN)协会会员企业。产品覆盖端吸泵、中开泵、立式长轴泵、消防专用柴油机、齿轮箱、联轴器等全系列。
有了认证这张“门票”，怎么把市场做起来？南方安美的打法很清晰：拓宽渠道网络、打响品牌名声。
南方安美每年参加美国消防协会年会、欧洲消防喷淋协会年会，把全球各地的消防专业技术工程师邀请到长沙来，由专业技术人员讲解产品技术，带领参观从加工到装配到测试的全流程，从开始到现在，差不多请了1600人次。
另一个意想不到的“推手”是保险公司。FM的工程师每年到工厂做飞行检查，谁的产品好、谁的交期短，他们最清楚。
针对海外客户需求，南方安美开发了新款柴油机搭配高压消防水泵，实现最小的动力激发最高的水压，成为海外市场的“性价比之王”。
公司的海外销售团队，只有6个人。“我们做起来很轻松。”南方安美负责人说：“轻松的底气，来自品质。国外市场一定注重品质，不是百分之百注重价格。你品质没有达到要求，价格再便宜也没用。”
把“心脏”握在自己手里
消防泵组最容易出问题的是柴油机——但传统泵厂往往只做泵体，柴油机靠外购。过去近百年来，消防泵企业没有太多选择，都必须向有认证的几家柴油机厂购买。
南方安美偏不如此。公司每年的研发投入达5%-10%，自成立之初就开始自主研发消防专用柴油机，从启动系统、冷却系统到控制系统，全部自己改装、自己提升。公司拥有一支具备二十多年全球领域消防设备研发经验的团队，其中包括多名外籍工程师及专家。
这支“多国部队”如何协同？外籍工程师带来了对国际标准的深度理解和认证经验，中方团队则发挥制造优势和快速迭代能力。中外团队在UL、FM认证的严苛要求下反复磨合，最终攻克了消防柴油机的核心技术难关，让南方安美成为国内第一家获得消防泵驱动用柴油机UL和FM认证的企业。
2023年度，南方安美参与完成的《消防给水系统可靠性与智慧运维关键技术研究与应用》项目荣获住房和城乡建设部“华夏建设科学技术奖”一等奖。该奖项是中国建筑行业国家级奖项，也是全国建设行业最高科学技术奖项。在获奖项目中，南方安美针对消防水泵重载启动和过载、过热运行导致停泵事故进行深入研究，提出了消防水泵“五点法”性能要求。开发出的消防水泵具备无过载、防过热、适应消防给水流量、压力域宽的特征。消防泵最大轴功率等关键指标已优于国外同类产品，达到世界领先水平。
此外，公司还荣获经国家科学技术部批准由中国机械工业联合会和中国机械工程学会共同设立“机械工业科学技术奖”2022年度科技进步一等奖，以及由中国泵系统绿色节能产业联盟主办的“全国流体装备技术创新奖”一等奖等多个奖项。
当前，国家正大力支持中小企业开拓海外市场，开展国际标准检测认证服务。长沙经开区也正通过自贸创新、“五外联动”等举措，引导企业有序合规出海。
从长沙经开区走向全球近120个国家和地区，南方安美的出海之路印证了一个道理：中国制造出海，最硬的通货不是价格，是标准；最长的护城河不是规模，是技术；最强的说服力不是广告，是品质。
