跨越山海，“经开智造”扬帆中亚
◎星沙时报记者 周汝洁
中亚，地处亚欧大陆腹地。当共建“一带一路”倡议持续走深走实，当中国—中亚峰会的合作蓝图徐徐展开，这片距长沙经开区四千余公里的广袤土地，正成为园区企业扬帆出海的新蓝海。
出海进阶
从产品交付到属地化运营
乌兹别克斯坦素有“白金之国”之称，棉花产业是当地支柱产业，机械化采收需求十分旺盛。当地棉田的地块条件、农艺种植模式与国内棉田相近，国产高端采棉机正是他们翘首以盼的“田间利器”。
铁建重工精准对接了这一需求。2026年，铁建重工新疆公司研制的4MZ-4四行厢式采棉机，凭借可靠的作业性能和良好的适应性，斩获乌兹别克斯坦23台订单，标志着国产高端采棉机实现批量进入中亚市场。
与此同时，铁建重工立足中亚市场既有布局，进一步将业务辐射至南高加索地区，向阿塞拜疆出口1台采棉机示范样机，用于当地棉田开展实地作业测试，为持续向西开拓海外市场筑牢根基。
山河智能同样加速布局中亚市场。2023年，该企业正式以哈萨克斯坦市场为切入点，打开中亚市场；并于今年先后在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦设立子公司，其业务发展模式从单纯的产品销售迈向属地化运营的新阶段，为深化市场开发、加强代理商协同和完善客户服务体系提供了属地化平台。
在产品端，山河智能结合当地客户需求和产品应用特点，形成差异化产品结构。目前，该企业已与当地代理商开展合作，相关产品销售覆盖15吨至70吨级挖掘机、3吨至5吨级轮式装载机，以及孔径152毫米的潜孔钻机等产品，主要应用于当地矿产资源开采等场景，市场规模稳步拓展。牙轮钻机在矿业客户项目中发挥重要作用，成为矿山装备业务的重要支撑；矿用挖掘机凭借良好产品性能和作业适应性，获得当地客户积极反馈。2026年9月，山河智能携挖掘机、滑移装载机、高空作业平台、叉装车等设备亮相哈萨克斯坦阿斯塔纳CMM EXPO 2026展会，受到当地用户关注，品牌在中亚市场知名度进一步提升。
从哈萨克斯坦市场持续深耕，到乌兹别克斯坦子公司设立，山河智能中亚业务布局正由单一市场拓展向区域协同发展延伸。面向未来，山河智能还计划结合区域市场需求，在吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等中亚国家探索设立业务网点，完善区域市场服务网络，增强对周边市场覆盖能力，持续推动渠道建设、客户开发和服务保障协同发展，探索更贴近当地市场需求的国际化经营模式。
三一集团则是最早进入中亚市场的中国工程机械企业之一。近年来，三一在中亚地区的销售规模持续增长，其中混凝土机械、挖掘机械等市场占有率领先，在乌兹别克斯坦，三一的设备已广泛参与当地的基础设施建设、能源开发等重点项目。
产品要“走出去”，物流得先“跑起来”。扎根长沙经开区的湖南八运物流有限公司，自2023年开拓海外业务以来，聚焦园区工程机械企业出海需求，打造一体化跨境物流解决方案，串联报关、国际运输、境外清关与终端配送全链条，以稳定高效的跨境通道，畅通“经开智造”出海的“最后一公里”。
乘势拓局
加快医疗器械海外布局
出海中亚，长沙经开区的“主力军”不止工程机械。在乌兹别克斯坦的一家医疗机构内，来自湖南卓誉科技有限公司的医用分子筛制氧系统与配套氧舱设备正在稳定运行，持续守护当地百姓安康。
卓誉科技是一家专注于制氧设备研发、生产、销售、安装及售后服务的科技企业，产品包括医用PSA制氧系统、集成式及模块化制氧设备、方舱式制氧系统和微高压氧舱等。企业持续拓展海外市场，产品已远销全球60多个国家和地区，售后服务网络覆盖20多个国家和地区。
“近年来，我们积极参加国际展会，依托展会平台深入拓展中亚市场，多款产品吸引了中亚客户咨询洽谈。”卓誉科技相关负责人介绍。从展会上的初次接触到线上询盘跟进，再到设备落地安装、客户反馈使用效果，卓誉科技在中亚市场走出了一条从“被看见”到“被信任”的路径。
卓誉科技的出海实践，是长沙经开区医疗器械产业加速“走出去”的一个缩影。产业出海的另一端，海凭国际医疗器械产业园也搭建起坚实底座。该园区集聚146家医疗器械企业，覆盖智能康复、高端医用耗材、诊疗设备、生物医药等赛道。该园区开通医疗器械审评审批绿色通道，对企业取得FDA、EMA等境外资质给予专项奖励，支持企业快速打通海外市场准入通道，部分企业的监护设备、康复产品已出口至中亚多国。
此外，海凭国际医疗器械产业园积极探索平台赋能、产业链协同的出海新模式，推动从单纯输出硬件设备，向设备安装、操作培训、运维维保等全链条服务延伸。
从工程机械到医疗器械，从单一产品出口到设备、技术、服务一体化输出，长沙经开区企业走向中亚的脚步正在加快。记者从区自贸创新局了解到，10月18日，2026年中亚区域经贸合作（长沙）洽谈会将正式开幕。作为大会重要产业专场活动之一，由长沙经开区管委会主办的中亚区域工程机械及医疗器械专场洽谈会将同期举办，聚焦工程机械、医疗器械、标准合作等重点方向展开深入交流、精准对接。期待借助此次洽谈会，依托多元产业优势与日趋完善的跨境物流配套，推动更多企业扬帆出海，拓展海外发展空间。
