泉塘街道：全力冲刺四季度，奋辑逐浪勇向前

◎星沙时报记者 刘乐珊 刘思源 通讯员 栗稳 冯鑫瑶

161家规上工业企业、140家其他规上企业……博世、铁建重工、广汽埃安、远大科技等知名企业及10万名产业工人汇集在长沙县泉塘街道，为经济高质量发展写下坚实注脚。

秋日胜春朝。连日来，记者走进泉塘街道辖区发现，企业发展稳扎稳打，稳中求进，在决战四季度的同时，谋划来年发展。

深耕细分领域 竞逐专业赛道

美国人‌克里斯·安德森提出《长尾理论》。其核心思想是，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本和销售成本急剧下降时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

在泉塘街道，就有这样一家公司，专注于长尾理论，深耕细分市场。

涛峻科技有限公司（以下简称涛峻科技）从2001年扎根长沙县，是一家自主研发生产智能消火栓和智能取水栓为主的民营实体企业，据悉该公司充分利用物联网、5G、北斗、云计算、大数据等前沿技术，对核心产品的结构件、智能硬件、软件平台不断优化创新升级，在智慧控漏、智慧消防等方面为客户提供先进的高科技产品和优质的售后服务，助力供水企业全面提升智能化管理水平，并且获得多项国家专利。到目前为止，已经与全国100余个城市的水务部门达成合作。

“今年到现在为止，我们的订单有将近2000万，我们有信心在明年成为规上企业。”涛峻科技总经理徐步欧表示，公司正在不断对产品线进行进一步优化，加快转型升级步伐。

在过去的二十余年里，徐步欧作为技术板块负责人，不断根据客户的需求优化产品。目前，智能取水栓通过优化材料使用，经过测试，可以达成普通取水栓的五倍寿命，并可升级接入大数据管理平台，实时控漏，大幅度减轻非法取水造成的损失，用户黏性极高。

2020年初，在分析市场情况后，徐步欧决定，暂缓发展步伐，全力以赴优化供应链和吸引人才。

“作为一家创业公司，我们每年拿出10%以上的利润投入科技创新，到目前为止，已经投入了数千万元。预计在今年完成整合供应链和产品线迭代升级。”徐步欧说，“因为我们在业内做出了良好的口碑，与我们接触的企业越来越多，未来会越来越好，我们也希望有越来越多的人才加入到我们的队伍中来。”

“要牢牢把握高质量发展这个首要任务，抓住企业这个关键力量，才能因地制宜发展新质生产力。”泉塘街道相关负责人表示。

近年来，泉塘街道积极打造“校地”党建联盟，定期开展企业、高校签约活动，使得企业与人才双向奔赴，让高新技术企业不断得到人才反哺。同时，创新打造“泉+服”驿站服务品牌，以“县区一体”和“服务园区提标”为宗旨，搭建起政府、园区、企业之间沟通交流、资源共享的平台，主动靠前服务，实现了园区全覆盖走访、问题闭环式解决、政策零距离解读，辖区营商环境得到进一步优化。

布局全球市场 谋求海外机遇

“泉+服”驿站积极挖掘潜在达规企业，精准培育企业入规，增强经济发展后劲。今年以来，共计培育17家企业成功入规，湖南自贸试验区北思得科贸有限公司（以下简称北思得）便是新入规企业中的一匹“黑马”。

走进北思得，十余名员工正在与全球各地的客户沟通订单详情。

“前三季度订单量已经达到2800万左右，第四季度预计订单量在1000万以上，同比增长40%以上。”负责人陈保呈介绍，北思得业务范围主要为工程机械售后零配件进出口贸易、二手设备（含二手车辆）及新机出口贸易。

“我们是一家有闯劲的公司。”陈保呈自述，正是这个“闯”字，让北思得成立短短三年时间就已经成为规上企业，截至2024年9月，该公司累计已实现出口5235万元人民币，正进入一个飞速增长的发展时期。

陈保呈从事工程机械行业已经有20年了。几年前，他看好工程机械存量市场的发展机会，通过自己的经验和渠道，做起了设备售后零部件出口业务。

“公司客户群体主要来自中东、拉美、中亚，由于每个海外客户的需求不同，因此给客户找到合适的设备和零部件是最复杂的一件事。此外，由于工程机械售后零部件均为国产，国产配件在国外渠道少、技师水平不高，没有专业的售后质保，使得设备售后服务不完善。”陈保呈表示。

为此，北思得通过整合资源，实现产品线从高端到平价的全覆盖，契合各类客户的需求。在拉美，北思得已经与全球第三大建筑公司ACS进行深度合作。

“我们在当地坚持用产品质量和服务打动客户，为客户解决痛点、攻破难点和痛点，我们期望从当下的产品出海，转变为品牌出海、产业出海。”

目前，我国是全球最大的工程机械产销国和量市场。未来，我国工程机械二手设备出口，每年将达到千亿美元规模，市场前景广阔。

在RCEP和“一带一路”的双重机遇下，东南亚成为湖南工程机械海外市场的重要增长点。湖南自贸区长沙片区也正持续探索工程机械再制造设备出口改革。陈保呈敏锐地抓住这一机遇，一头扎进工程机械二手设备出海的“蓝海”里。当前，该公司已经在印尼布局工程机械二手设备销售、工程机械售后零部件和服务业务。

今年以来，泉塘街道“泉+服”驿站结合“三带三抓两促进”“千人帮千企”及“两重”“两新”送解优专项行动，“助企帮帮团”共计走访企业700余家，有效解决问题130余个，问题涉及用工招聘、员工住房、企业融资、政策申报及园区交通安全等多方面。

泉塘街道相关负责人表示，四季度是决胜季、冲刺季、大干季，街道上下将以“时不我待、只争朝夕”的紧迫感、“不待扬鞭自奋蹄”的责任感，把紧张快干作为总要求，把快速冲刺作为主基调，奋力攻坚突破，全速跨越赶超，以实干实绩回应群众期盼。