◎星沙时报记者 宋彬彬

　　路口，县城的一个小地方；路口供销社，一个偏僻的农村基层供销社。然而，就是这个小地方，这个最普通不过的基层供销社，创造并率先推行“五定两联一核算”经营承包责任制，在改革的浪潮中冲过一道道险滩，取得显著经济效益，曾一度引起全国同行关注。

　　路口供销社源于1956年新中国为发展经济、保障供给，实行公私合营而成立。经历了合作经济与国营商业三合三分，在合与分的过程中，其坚持发展主导战略，锐意改革，走出了一条不平凡的道路，也取得了辉煌的业绩。

　　1994年，国内贸易部授予长沙县供销社“全国百强县供销社”称号，授予路口供销社“全国百强基层供销社”称号。数十年劈波斩浪、乘胜前进，县供销社、路口供销社获中央、省、市、县数百项荣誉后在深化供销改革路上再出发，奋力前行。

　　上世纪80年代

　　风起浪涌

　　推行“五定两联一核算”，职工的积极性提高了

　　改革故事还得从1984年9月时任路口区供销社主任周再和讲起。

　　当时，路口区供销社机关里仍很燥热。呢绒、布匹、卫生丸……这些本应摆到门市部货架上的商品，都挤到区供销社机关了，把会议室、办公室和几间客房塞得满满当当，挤得那些本来就有意见的人破口大骂：“什么‘五定两联一核算’，这下好了，看周再和怎么收场。”

　　周再和虽也满头大汗，但心里舒坦，他知道这是一场振奋人心的开台锣鼓。

　　对于“五定两联一核算”责任制，他已调查、思考许久。搞活供销社的关键在于调动人的积极性。过去职工积极性不高，症结是权责不分，干多干少、干好干坏一个样，职工们的主人翁精神激发不出来。“五定两联一核算”则是反其道行之。区社给各商店、柜组定任务、定品种、定利润、定人员、定流动资金，实行任务与工资相联，利润与奖金相联，再用核算统揽起来，奖勤罚懒，奖优罚劣。

　　然而改革方案一公布，就引发了一场“退货风潮”。各商店、柜组纷纷提出要退滞销货。理由简单也很充足：“过去的货是统一分配的，现在要承包到柜组和个人，不退咋办？”

　　“凡是不要的，送来就是。”出乎意料，周再和答应得很爽快。“好家伙！一下子‘突突突’的手扶拖拉机一辆接着一辆，装着上百种、近17万元的货物，浩浩荡荡地开进了区供销社的院子。”

　　退货的欢喜着回去了，区供销社机关里的干部却是满脸疑惑，这17万元的货物要怎么处理？

　　周再和神态轻松：“我说呀，难得的是职工们知道了自己的责任，这17万元商品虽然报废了，但换回400多颗主人翁的心，这生意也做得！”

　　其实，这批货怎么会报废呢？周再和胸有成竹，第二天就召集柜组长召开看货订货会，还组织5名干部到乡下巡回展销，17万元的商品不久就变成了17万元现金。

　　随着“五定两联一核算”的推广，职工们的积极性“唰”地一声上来了。到1985年年底，路口区供销社销售利润达64万元，比1984年增加20%。商业部供销合作指导司在长沙县召开全国供销系统经营责任制座谈会，推介长沙县供销社责任管理经验。

　　1989年，长沙县已有区社10个、批发站23个、药店123个，经销门店最多时发展到229个。经营网点数量增加、辐射功能增强，使长沙县供销社在上世纪80年代一直保持强劲的发展势头。

　　上世纪90年代

　　乘风破浪

　　三尺柜台变自选超市，市场经济中浴火重生

　　1992年，梁福坤调任路口供销合作社业务主任。此时正是计划经济向市场经济接轨阶段，梁福坤学习沿海地区先进经验，带领路口供销社转换经营思想，改变传统经营模式，对经营门店进行提质改造，由柜台经营迅速转换成自选超市经营，很好地适应了市场经济发展形势，把传统的经营方式向现代化经济推进了一大步。

　　上面住人，下面营业，柜台一米宽，货品陈列在靠墙的货架上……周海宏是最后一批毕业分配到供销社的员工，他说，当时供销社就走出了“三尺柜台”模式。

　　而后的10年发展，梁福坤又大刀阔斧，年年创新，改革不停步。

　　1996年，他果断推出“大商场大而全，小商店小而精”经营决策，在购买力相对集中的集镇，投资近500万元，完善了大商场建设，充分发挥了农村购销网络的龙头作用，对边远小店实行优化组合，扭亏增效。1997年至1998年，全面实行岗位工资，员工竞争上岗。1999年，实行全员劳动合同制，进一步优化队伍结构。2000年至2001年，向社会公开拍卖6个小微商店，集中资金发展大商场，发挥规模效益。2002年，成功对174名固定职工实行身份置换，为企业进一步明确产权奠定基础。

　　发展到90年代末，不少基层供销社在竞争中败下阵来，卖了房、安置了人员后消失在人们的视野中，路口供销社却以坚韧不拔的改革生命力得以留存至今，成了长沙县如今唯一一家基层供销社。

　　本世纪

　　看风掌舵

　　“网上供销社”，深改再出发

　　时代在变，农村在变，供销社也在变，但唯一没变的是供销社服务“三农”的使命。

　　2004年，供销社以出资人的身份，组建成立了长沙路口物资供销有限公司。其中供销社作为第一大股东，出资占股35.7%，348名改制下岗员工持股64.3%。公司在县内各镇街扩充了七家和通大型超市。

　　这时，有人提出将公司总部搬到星沙并向其他产业方向转型。“我们的根在农村，为农服务的宗旨不能改丢了，供销系统的优势不能改没了，我们必须坚守农村这块阵地！”路口物资党总支书记黄晓钦的话语掷地有声，统一了干部职工的思想。

　　两块牌子，一套人马。路口供销社通过与时俱进、灵活经营的方式，不断改变经营格局，开展市场竞争，在改革风浪中获得大大小小数百次荣誉。去年，路口供销社销售收入4.1亿元，同期增长979万元。

　　因势而谋、应势而动、顺势而为。今年，黄晓钦在公司全体大会上提出，建设农村电子商务服务工程。

　　掌声响起来了。7月，路口供销社成功组建长沙供销和通·和诚电商平台，并以“和诚优品”微商城连锁经营方式进行电商运营，通过依托公司21家“和通”实体连锁门店和加盟2种方式，设立电商服务站。

　　不到一个月，关注人数达7000人，订单成交量18000多单，交易额78万余元。“农村天地大有作为，供销社又迎来了发展的春天。”长沙县供销社党组书记、理事会主任曹青说，新时代有新的改革起点，长沙县供销社作为“供销湘军分队”，正以崭新的姿态焕发新活力，稳步走在全国供销改革的第一方阵。

　　1994年全国大事记

　　2月1日

　　我国引进外国资金、先进设备和技术建设的第一座大型核电站――广东大亚湾核电站一号机组正式投入商业运行。

　　6月15日至21日

　　江泽民在广东考察，就经济特区的发展问题指出，总结特区建设的经验集中到一点，就是要始终不渝地坚持邓小平同志建设中国特色社会主义理论和党的基本路线为指导，解放思想，实事求是，胆子要大。

　　12月14日

　　国务院总理李鹏宣布三峡工程正式开工。

　　1994年长沙县大事记

　　3月29日

　　经湖南省人民政府批准，星沙开发区更名为长沙经济技术开发区。

　　3月

　　长沙县人民政府在北山区进行软盘抛秧技术试点，实现育秧方式的新突破。

　　5月25日至28日

　　在“94”湖南新技术、新产品交易参展评奖会上，长沙微型水泵厂的米机和水泵获二金一银，北山区的电镀控制器获一金。

　　5月29日

　　海峡两岸第二期珠算竞赛在长沙县举行，全县1000多名财会人员参赛。

　　8月

　　长沙县一中运动员邓金双获全国体育传统项目学校田径比赛女子跳远金牌。

　　9月

　　长沙县籍运动员柳金林获中、日、韩田径对抗赛男子跳远银牌和全国田径锦标赛男子跳远金牌。

　　9月

　　国内贸易部授予长沙县供销社为“全国百强县供销社”，授予路口供销社和福临供销社为“全国百强基层供销社”。

　　10月

　　长沙县籍运动员刘英姿获第十二届亚运会射击锦标赛团体金牌和个人银牌。

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