#说出你心中的星沙精神②#罗建文：将制造业做到底做到极致
【人物名片】
罗建文
长沙县春华镇人，长沙开元仪器有限公司董事长，曾担任长沙市第八、九、十届政协委员。1992年3月12日，48岁的罗建文辞职创办长沙开元仪器有限公司（以下简称“开元仪器”）。三十年来，开元仪器一直稳居国内煤质仪器设备行业领军地位，多项产品开创了国内第一，并拥有500多项专利，参与了34个国际、国家和行业标准制定。自1994年开始，公司销售额连续20多年居国内同行业前列；市场占有率达45%，产品覆盖全国和全球77个国家和地区。
【访谈面对面】
◎星沙时报记者 姜国 周顺利 胡欢欢
年近八旬的罗建文，说起话来中气十足，始终带着和善的笑意。创业30年，他始终坚守初心，静下心来做实业，带领企业在煤质检测设备仪器行业做到极致，成为这一领域的“单打冠军”。
在位于长沙经开区星沙产业基地的新厂办公室里，长沙开元仪器有限公司董事长罗建文接受本报记者专访。 均为 章帝 摄
一落座，罗建文就兴奋地向记者展示一张图片。这是习近平总书记今年春节前夕在山西考察时的一张央视新闻联播视频截图。在这张图片上，习近平总书记来到山西瑞光热电有限责任公司，察看燃料智能化管控中心、机器人自动化实验室等软硬件设备。而这些设备均由开元仪器研发提供。
从1992年创立公司起，罗建文带领着团队一头扎进煤质分析领域，从发明第一台电脑量热仪到自动量热仪再到燃料智能管控系统，一干就是30年，不仅填补了国家煤质检测设备仪器行业的空白，把煤的采制化设备仪器做成了世界一流水平，还将该领域的进口设备拦在国门之外。
三十而立再出发，二次创业攀新高。如今，开元仪器站上了再出发、攀新高的新起点，罗建文也开始谋划建立开元智能化创业中心，期待孵化培育更多的创新企业，全面助力园区下一个三十年的高质量发展。
位于长沙经开区星沙产业基地的长沙开元仪器有限公司。
本报记者：为什么要选择在星沙创业？
罗建文：应该来说，一方面是从成本的角度考虑的。我是长沙县春华镇人，工作也在长沙县，作为一个初创企业，在本地创业情况熟悉，招工也方便，相对来说成本就会比较低。1992年，我带着仅有的5名员工，在当时的泉塘村租了一栋不足100平方米的民房，挂起了“长沙县煤质电脑仪器厂”的牌子，就开始了我们的创业。另一方面，星沙开发区开建以后，发展特别迅速，这里的交通、配套等也是越来越便利、便捷，对于企业后来的发展也很有利。
本报记者：创业初期经历了怎样的困难？有哪些让您印象特别深刻？
罗建文：刚办企业时，特别缺钱。当时拿出全家所有的积蓄1.8万元，又向亲戚朋友借了几万元就这样开始的。我们当时做的第一台设备是电脑量热仪，用计算机代替人工测温和繁琐的计量，应该说适应了当年行业的需求。产品出来后，也不舍得做广告，也没钱去做，我就亲自去跑市场。因为我们的产品不是民用产品，都是用到火力发电厂，我就找到一本各地火力发电厂的通讯录，按里面的地址寄我们产品的资料，后来就有了联系，慢慢电话、联系人都有了，再派人出去对接洽谈。
1992年5月16日，公司成功将第一台量热仪产品销给辽宁盘锦示范热电厂。当年，公司一共售出量热仪28台，成功走出了第一步。1994年底，公司销售额已跃居同行业榜首。等企业发展走上正轨以后，我就想光靠这个产品不行，要把系列产品做全，通过8年时间的努力，我们都做全了，并且也把之前产品进行智能化升级，提升自动化手段。在这个创业发展的过程中，我们得出了一个经验：做产品就一定要做高、精、尖的东西，不能搞一般的、技术含量不高的东西。
长沙开元仪器有限公司生产的第一台电脑量热仪。
本报记者：从第一台电脑量热仪开始，到目前的产品，我们技术比较领先的产品有哪些？在行业里面是什么样的地位？
罗建文：我们公司在细分行业是领军企业。“领军”有两个含义，第一个是产品的领先地位，第二个是行业标准的制定。我们是从2004年开始就参加了国家标准的制定，这也是对我们产品的一个高度肯定。还有就是我们产品的市场覆盖面，目前在全国省、自治区、直辖市实现了全覆盖，出口国外77个国家和地区，还有不少是发达国家。也就是说，我们花了20年左右的时间，把自己的一个标准变成了行业标准，变成了国际标准，做到了市场占有率第一。
本报记者：从当年的5名员工发展到现在的600多名员工，企业年利润从8万元到如今的8000万元，一直以来支撑您持续创新发展的理念是什么？
罗建文：企业一定要有足够支撑稳定发展的东西。比方说你要做研发，一定要实时总结，把技术的关键问题要总结出来、写下来，做好传承，这样就不会因为技术人员的异动而出现问题。第二个很重要的是，作为企业，一定要把研发看得重，同时要注重研发成果的转化。我们企业600多名员工，有100多人的研发团队，这个比例是比较高的。我年纪比较大了，有些生产、销售方面，管理方面的事情就放手让其他人来搞，但研发团队我还是管着，就是要把一些经验传给他们。搞研发不是说你有创新理论就可以了，要真正变成一个产品，有很多“关”要过，要不停地去试验验证，让产品能够适应不同环境的要求，不断在实践中去检验产品的性能。
本报记者：从创业到现在的30年，以及未来该如何发展下去，您觉得自己的初心使命是什么？
罗建文：牢记初心和使命，是一辈子的事。我现在已经78岁了，之前一直都把精力放在制造业上，以后也会坚持下去，因为我热爱这个事情，觉得做起来有意义也有成就感。特别是攻克一个技术难关后，那种兴奋是赚钱比不了的。我就是想把这个事情做到底，做到极致，我的使命就是要让我们的产品在这个领域始终保持世界一流水平。
习近平总书记说“不能把手里吃饭的家伙先扔了”。这一点对于我们来说很重要。当然，未来我们还有很多的路要走，我们要做智能化，实现全部自动化，杜绝人为干预，确保检测数据的准确性。第二就是检测数据出来后，杜绝后台的篡改。谈到“自主可控”，应该来说，目前我们的产品基本实现了国产化，是真正自主可控的技术。
长沙开元仪器有限公司生产的自动量热仪。
本报记者：您可以说是长沙县本地成长起来的企业家的一个代表，您觉得像您这样的本土企业家都有一个什么特点？
罗建文：我觉得星沙人，特别是星沙的这些本土成长起来的企业家都很实在。在制造业领域，特别是搞技术研发，就是需要这种务实的精神，因为产品不是靠吹牛吹出来的，而是要实实在在做出来的。我们公司的企业文化最重要的两点就是“诚信、务实”，务实不光是做实事，还要把每一个环节都落到实处，工作不能图表面，要深入下去。
本报记者：在您公司未来的发展计划中，除了继续深耕燃煤智能化领域，还准备建立新研发基地，帮助更多人创业。您能说说是什么原因促使您有这个想法吗？
罗建文：是的，我们准备建立一个创业园，做研发中心，除了把现在的技术和产品深耕以外，我们还要在不同领域上面有所扩展。我们成立了专注于做食品检测仪器的“开元弘盛科技有限公司”，还有从事能源智慧管理智能控制软件研发的“开元坤佳武汉科技有限公司”等。我们不是做工业地产，我是要吸引人进来一起做研发，我们提供服务、研发的标准实验室及试制车间等，并提供一些资金、人力和物力，以这种方式来培育新的企业。因为所有的事物不会保持一成不变，所以你必须去持续不断地创新，这也是我们的二次创业、二次创新。
你心中的星沙精神是什么？
我觉得星沙人特别务实，无论是园区的繁荣，还是城市的发展，这30年来都离不开星沙人的勤勉务实。这在星沙这些从事制造业的企业家身上，体现得特别明显。另一个就是与人为善的这种内在精神，星沙这片土地，一直以来都是厚道、厚德的“三湘首善”。
——罗建文
【寄语星沙】
希望星沙未来更美好，新企业如雨后春笋。
——罗建文
